如今咱們都把講故事看作貶義詞。一提到講故事，就說這個賣情懷的又來了。這邊說的講故事應當說不是講一個莫須有的故事，咱們自個商品也罷，商品也罷，商業(yè)形式
也罷，咱們要學會包裝，要學會晉級。即是咱們如今的東西，咱們要怎樣把他包裝起來，還有咱們的團隊，咱們的開創(chuàng)人，咱們的初心，咱們?yōu)楹我鲞@個東西，咱們做
的東西能給咱們帶來多大程度的便當，這些都是咱們可以講故事的有些。一切的故事都考究起承轉合，考究吸引人，回想一下，好的故事，好的段子手，他們通常在起承
轉合，在吸引人方面做的十分到位，所以他們才會變成流傳的故事。
會有許多同學們說，我沒有名校布景，我沒有極好的長相，乃至項目也是做的普普通通，我全部都沒有，那怎樣去把自個給包裝起來呢？
在斷定了商品靠譜的情況下，咱們應當怎樣去包裝咱們的故事呢？每一個人身上都是有故事的，比方網(wǎng)絡上《巨大的安妮》，《滾蛋吧，腫瘤君》，這么一些在互聯(lián)
咱們會覺得我的項目往常的一塌糊涂，我個人也很往常，可是你一定有自個不往常的東西和其他人不相同的。比方你做的這個作業(yè)你為何做，或許你即是一個人做起
來的，以及你是為了啥做，以及你這個項目做起來之后你跟其他人比你有啥優(yōu)勢？這些都是你可以去包裝的東西。
這時分咱們要學會講故事，而且用不相同的方法和不相同的
你的公司不單單是一家公司，在花費者所面臨的艱難面前它還代表著你的見地、方針以及處理方案。
所以，你挑選的交流方法是？
你有著超卓的商品或效勞，或二者兼?zhèn)洌b、網(wǎng)站和品牌標語又是一脈相承，但這還不夠！想要變成一個品牌，品牌故事必不可少。或許在你看來，那個在午夜
時分讓你振奮難捱的開創(chuàng)故事是獨一無二的，或許吧。可是你所需求的是那種將你的個人經(jīng)歷與公司任務相結合，可以讓花費者和投資人發(fā)生傾聽欲望的故事。鄙
人文中，咱們將對五個最為多見的品牌故事敘述方法進行解析，并關于你該怎么運用它們寫好自個的故事給出主張。
故事1：
“陳腐的方法有必要做出改動”
曩昔，公司格外寵愛“最快”“最廉價”等等一系列“最”字輩的宣揚語，現(xiàn)如今，他們又都轉向了一個快被用爛的時尚語——推翻者。這詞自身并無疑問，可是多多少少
會讓人覺得為難。“想要變成推翻者，你有必要保持著在職業(yè)中的領先速度，而且要確保形式?jīng)]錯，”暢銷書《經(jīng)濟慘淡期間的殷實日子》（Living Large in Lean
Times）的作者克拉克·霍華德（ClarkHoward）表明。說你的處事方法是如此的適可而止，改動了職業(yè)界的競賽方法，這很容易斬獲許多支撐，由于花費者喜愛領導者。
作為推翻者，你想要興辦一家在他人看來是顯得有些張狂的公司。Uber的設想曾經(jīng)是那么的難以想象——大家會跳進陌生人的車里而不去打車？Casper也是，不必
展現(xiàn)就要賣墊子？不過，霍華德給出了警告：在未真實推翻啥之前，不要現(xiàn)已把自個視作是一名推翻者。這即是空泛炒作和他口中“全新且令人振奮”的公司不同。
運用實例：
就像地球上的一切人相同，厄尼·加西亞（Ernie Garcia）并不喜愛現(xiàn)有二手車的出售方法，所以他在亞利桑那州的鳳凰城興辦了Carvana，一家在無出售人員在場的
情況下，花費者就能完結轎車查找、問價、采購、提貨的二手車出售網(wǎng)站。“咱們打算先做出一番作業(yè)，然后再來講故事，”他說
。
“大家一向以來都對轎車交易天怒人怨，但奇特的是，這個職業(yè)七十五年來卻一向免疫。可以進步全部轎車職業(yè)的技術現(xiàn)已呈現(xiàn)一段時間了，可是交易過程確實十分復雜。”
花費者喜愛看到陳腐的方法被推翻。這也是為何自2013年興辦以來，Carvana可以從投資者手中拿到3億美元以及年收入奔向2億美元的因素。
故事2：
“與之相似的商品之前并未呈現(xiàn)，所以咱們就著手做了。”
這或許是一切品牌故事中最為多見的一種：我想要某種商品或效勞，但并未找到，所以我就自個動手開端做。這類故事十分吸引人，由于它既簡略又靠譜：親愛的花費者，這家公司的CEO曾像你相同。“如今，創(chuàng)造成功品牌需求的是商業(yè)才智和機靈一點，”某品牌推廣主管查德威克·博伊德（Chadwick Boyd）說。“花費者期望取得可以滿意他們日子所需的商品或效勞。”
這一類故事有竅門可言：哪怕你商品的相仿者在你之前就有，故事照舊可以講下去。為何？由于它并不是你的商品，并不會對你的定位造成沖擊。來看看Harry’s這家剃須刀公司是怎么描繪興辦初衷的：“與你們大多數(shù)人相同，長久以來，咱們不得不在那些報價昂揚、過度宣揚的剃須刀和質量欠安、報價低廉的剃須刀間做出挑選，前者一向在鄙視你智商，而后者鄙視的則是你的臉。”在Harry’s之前，一切的剃須刀真是如此嗎？可能不是吧，可是假如Harry’s可以用自個的故事壓服花費者，那么這家公司就現(xiàn)已讓花費者信任了自個的價值。
運用實例：
“當你走進一家全食（WholeFoods），你將會看到48種芥末醬和57款沙拉醬，”雷吉·米利甘說。他將這種挑選的多元化追根究底至經(jīng)濟衰退期間，那時美食家們開
端走出家門進行小包裝食物出產。如今的食物市場是如此的琳瑯滿目，不過，米利甘指出，花費者們一向在想，“我需求有人幫我做出挑選，我需求一個可以信賴的
品牌”。所以他興辦了Mantry，一家每月為男性花費者投遞小包裝食物的效勞商，自2012年以來，他現(xiàn)已在采購諸如此類的商品上花了150萬美元。（為何僅關于男
性花費者？由于他進行了顧客過濾，只為特定的花費集體供給效勞。“假如你廣泛撒網(wǎng)的話，”他說，“就相當于啥都沒做。”）
如今“太多挑選”即是他的品牌故事，它承當了一切查找作業(yè)，所以花費者們只需聚精會神的吃就好。
故事3：
“咱們了解你的疑問，而且供給處理方法。”
假如你的公司無法為任何人處理難題的話，很顯然，它注定短壽。可是這個故事要遠比處理疑問復雜得多：它是關于識別出花費者沒有認識到的疑問。“關于詳細需求，”家庭修補效勞商Super的品牌戰(zhàn)略主管希瑟·斯蒂芬森（Heather Stephenson）說，“你有必要真實了解你的花費者。”
這類故事不必花許多時間在敘述上，有些時分，只言片語就好。來看看可以對文檔進行掃描的智能手機App The Grizzly Labs是怎么推銷自個商品的：“為職工裝上
Genius Scan，你就再也不必讓他們跑回單位去取文件了。”這個故事自身并不是關于商品，而是職工的四處奔走。關于這一類的用戶來說，這種故事完全賴譜啊。
運用實例：
HoneyBook供給的效勞多種多樣：記賬、采購、發(fā)票、合同等等等等，它涵蓋了會議職業(yè)從業(yè)人員作業(yè)的方方面面，這一集體相同也是HoneyBook的方針花費者。
不過當你訪問HoneyBook.com時，首先引進眼簾的是一行大字，拿回原本歸于你的日子，這即是這家公司的品牌故事：“它圍繞著利益而非功用展開，”公司的聯(lián)合開創(chuàng)
人莎迪亞·賈拉（Shadiah Sigala）表明。坦率地說，這些功用咋一聽十分嚇人，這也是為何賈拉會一向專心于簡略。“咱們經(jīng)過直擊個人痛點來處理疑問，”她說。
有多少人想要減輕此類苦楚？HoneyBook的融資額現(xiàn)已超過了3200萬美元，上一年的經(jīng)營額上漲了25倍。
故事四：
“咱們回饋社會。”
還有啥能比自愿肩負起社會職責的商業(yè)形式愈加溫暖人心、自帶光環(huán)和充滿人道？一家可以肩負起社會職責的公司讓花費者覺得妥當，自然是有妥當?shù)睦碛伞ＶT如
Toms等公司就曾以經(jīng)過敘述自個的慈善故事來取得極大關注，不過后來其它公司的紛紛仿效使得社會關于這些公司究竟能起多大效果的質疑開端呈現(xiàn)。共識現(xiàn)已構
成：一個可以改動命運的項目要遠比單單的物質奉送更巨大。“助人是要讓受助者運用自個的才干和優(yōu)勢找到作業(yè)、脫節(jié)貧窮，然后進步自個的經(jīng)濟、精力以及社會
狀況，”溫斯洛普大學立異與出產力學院副院長勞拉·烏爾里希（Laura Ullrich）表明。
運用實例:
Susty Party是一家在全食出售的環(huán)保餐具出產商。它的品牌故事借鑒了兩種類型的故事，一有些來自于“相似的商品未曾呈現(xiàn)”：艾米麗·都必烈（Emily Doubilet）在
布魯克林舉辦活動以期進步大眾的環(huán)保認識，不過她卻未找到那種不錯且合適節(jié)日運用的可降解餐具等。
所以她聯(lián)合起杰西卡·哈爾茜（Jessica Holsey）開端自個出產。可是等等，故事還遠沒有結束！她們的大多數(shù)商品都是由美國那些雇傭了視力受損者的非營利性工廠
出產。二者合二為一，都必烈是這么宣揚自個公司的：“想要改動國際？那就從改動體系開端。”Susty Party對自個的體系從每一步都進行了改動；如今它要約請花
費者們參加其間（當然，是從采購她們的餐具開端）。
